远处张宝山那几位的眼神儿，刷地一下就变了。

又惊又羡，还带了点儿…眼红。

林卫东心说：“成了，火候到了。”

他没跟昨天似的急着闪人，反而抬脚朝张宝山那边走过去。

张宝山他们立马站直了，以为他要咋呼啥呢。

林卫东却咧嘴一笑，从兜里数出早就算好的三十六块钱（一成利），直接递到张宝山跟前。

“宝山哥，说好的一成，拿着。”

张宝山愣住了，看着那三张崭新的票子和几张零票，一时没转过弯儿来。

他手下那几个小子，眼珠子都快瞪出来了。

“这就…给钱了？站边上瞅了半天，啥也没干，就能分这么多？”

张宝山迟疑了一下，到底还是伸手接了过去。

钱是真的，还带着林卫东兜里的热乎气儿。

“小子，你……”张宝山看着林卫东，有点卡壳。

“宝山哥，我林卫东说话算话。”林卫东语气挺实在，“这才刚开头呢。不过……”

他话头一转：“光指着这电子表，量太少，压钱，风险也大。我想再弄点别的货，把摊子铺开点儿。”

“弄啥货？”张宝山顺嘴问道，思路已经被林卫东带着跑了。

“香皂，还有这个。”林卫东从挎包里，掏出两样东西。

一块是包得挺俏、闻着喷香的“蜂花”牌檀香皂。

另一个，巴掌大，带个小天线，是台“红灯”牌半导体收音机。

嘿，这两样可是紧俏货。

八十年代初，谁家不想用块好香皂？肥皂那是洗衣服的，香皂才是“生活”……

至于收音机，那可是时髦年轻人的标配，听邓丽君，听新闻联播！

这两样，也是他拿昨天挣的钱，托黄老鼠那路子搞来的。

八十年代刚开头，大家日子刚松快点，就琢磨着咋过得舒坦。

一块好闻又经用的香皂，自己用、送人都有面儿。

一台小巧的半导体，听个响儿，解个闷儿，年轻人稀罕，有些爱听新闻的老头也喜欢！

张宝山瞅着这两样，有点犯嘀咕：“这玩意儿…也能挣大钱？”

香皂供销社里有哇，收音机是少见点，可也没电子表那么扎眼吧。

“挣不挣钱，试试不就知道了？”林卫东笑得挺有底气，

“宝山哥，电子表本钱高，风险大，不适合兄弟们都上。但这香皂和收音机，本钱低，好卖。”

“咋样？有心思没，让你手下兄弟们也捣鼓捣鼓？”

他瞅着张宝山身后那几个眼睛发亮的小子，接着说：

“我给你们匀货，价比我拿的高一丢丢，给我留点跑腿费就成。你们拿去卖，在集上找不同的地儿摆摊，卖多少，挣多少，都算你们自个儿的本事！”

“当然，”他又补了一句，“怕担风险，帮我卖也成。还按老规矩，卖出去的货，利我分你们一成。”

张宝山跟他那帮小兄弟，这下彻底活心了。

尤其是后面那帮小子。

能自个儿当老板挣钱，谁还乐意天天跟大哥瞎混，或者提心吊胆地收那几毛一块的“看场子钱”？

张宝山看看手下兄弟们那眼巴巴的样儿，又掂了掂手里那实打实的三十六块钱，一咬牙。

“好！林老弟！哥哥我跟你干了！”张宝山拍着胸脯，“你说吧，咋整？”

“简单！”林卫东立马把想好的道道说出来，

“香皂，一块五毛五给你们，你们卖两块。收音机，二十块给你们，卖二十五。你们先拿货，卖完了再给我钱。”

这价儿，他自己有赚头，也让张宝山他们有奔头。

“而且先拿货后结账，够意思吧？”

张宝山大手一挥：“行！就这么定了！黄毛，你带俩人，先跟林老弟拿十块香皂，五台收音机，试试水！”

黄毛几个小子立马来神了，赶紧跟着林卫东拿货去了。

没多会儿，县城集市的犄角旮旯里，就多了几个新摊子。

摆摊的都是平时街面上晃悠的“二流子”，但今儿个却都人模人样的。

每个摊子前，用粉笔歪歪扭扭写着几个字：

“林记百货”（林卫东让他们统一的，简单好记），摆着香皂和收音机。

林卫东自个儿也没闲着，他不卖电子表了（那玩意儿得悠着点，不能一下全撒出去），

也摆开香皂收音机，还在各个“分号”之间转悠，指点指点。

他教那帮小子怎么把东西摆好看点，怎么吆喝拉客，怎么跟人磨价，碰上事儿咋应付……

开头，那帮小子还有点拉不下脸，吆喝起来嗓子眼儿都发紧。

但钱是个好东西啊，能壮胆！

加上林卫东在旁边给他们鼓劲儿，没一会儿就上道了。

香皂和收音机，瞅着没电子表那么唬人，但确实是实打实的“硬通货”。

不断有识货的老乡过来问、过来买。

“同志，这檀香皂真香！给我来两块！”

“哎，这红灯牌收音机能听中央台不？清楚不？给我试试！”

别说，这买卖还真不赖！

一天跑下来，几个摊子总共卖出去几十块香皂，十几台收音机！

单件利不高，可架不住量大啊！

晚上收摊的时候，黄毛他们捏着挣来的钱，乐颠颠儿跑来跟林卫东结账。

当他们数着手里那一张张还带着墨香的票子，算明白自个儿一天挣的钱，

比过去一礼拜甚至半拉月挣得都多，那股子激动、那股子带劲儿，真是头一回尝到！

再瞅林卫东那眼神，彻底变了味儿。

那不是看“肥羊”或者“临时搭伙的”，那是打心眼儿里服气，甚至…带点儿仰视！

“啧，看看这帮小子，眼睛里都有光了。钱真是最好的鸡血！这就算是初步收编了吧？”

张宝山更是咧着大嘴直乐。

他今儿没亲自下场，但手下兄弟们发财了，他这当大哥的“抽头”能少？

而且，看着林卫东真有道行，带着大家伙儿挣钱，他心里那点儿最后的疑虑也飞没影儿了。

他一巴掌拍林卫东肩膀上，真心实意地说：

“林老弟！你可真是哥哥我的财神爷啊！往后，这县城地面上，谁敢找你刺儿，就是跟我张宝山过不去！”

林卫东嘴上没说啥，心里却在乐呵：

“得嘞，这保护伞算是撑起来了。利益共同体，比啥口头承诺都牢靠！”

两人的关系，从原先那不靠谱的口头约定，变成了绑在一块儿挣钱、更稳当的合作！

林卫东也偷偷松了口气。

这“遍地开花”的地摊联营模式，算是转起来了。

这天晚上，林卫东兜里揣着一天挣回来的，沉甸甸的小三百块回了家。

当他把这笔“巨款”放到老妈手里时，王秀莲的手抖得跟筛糠似的，半天没接稳。

“这……这这……这么多？哪来的？”